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Fact Sheet
Por que Natura?
Crescimento
Crescimento do setor no Brasil, entre 1999 e 2003, de
aproximadamente 4 vezes o crescimento PIB
Crescimento da venda direta acima dos canais convencionais
nos últimos anos
Oportunidade de crescimento na América Latina
Vendas Diretas
Maior alcance de distribuição
Baixo custo de lançamento de novos produtos
Produtividade das Consultoras acima da média do mercado
Solidez Financeira
Margens elevadas de EBITDA
Geração de caixa forte e consistente
Baixa necessidade de capex
Alto potencial de pagamento de dividendos
Inovação
Elevada participação de lançamentos na receita
Contínua renovação do portfolio
Alavancagem do uso sustentável da biodiversidade brasileira
Maior centro de P&D de cosméticos no Brasil, empregando 100
cientistas
1S04
(R$ milhões)
84,3
757,7
184,5
24,4
22
367
1S03
65,6
562,1
110,1
19,6
17
316
%
(variação)
28,5
34,8
67,6
n/a
31,5
16,1
2003
144,6
1.328,9
295,7
22,3
20
355
2002
117,3
993,1
199,2
20,1
14
307
Receita Líquida
Unidades Vendidas (milhões)
Consultoras disponíveis ao final do período - América Latina
(milhares)
EBITDA
Margem EBITDA (%)
Consultoras disponíveis ao final do período - Brasil
(milhares)
Resumo Financeiro
14,1
27,8
47,5
n/a
24,0
11,2
2001
111,1
813,1
136,0
16,7
13
287
CAGR
(01-03)
429
Receita Bruta
(R$ milhões)
1995
1996
1997
1998
1999* 2000* 2001
2002
2003
587
688
806
833
1.016
1.168
1.411
1.910
* Referem-se a Natura Empreendimentos
CAGR
0,5
2
%
136
EBITDA
(R$ milhões)
Margem EBITDA
(%)
2001
2002
2003
17%
20%
22%
199
296
Perfil Corporativo
Uma das empresas líderes no setor de cosméticos e produtos de higiene e perfumaria no Brasil
Fundada em 1969 como um laboratório e uma loja em São Paulo
Em 1974, optou pelas vendas diretas, com a criação das Consultoras Natura
Na década de 80, entrou em uma fase de grande expansão, crescendo mais de 30 vezes no período
Em 1994, iniciou a internacionalização da marca, com presença crescente na Argentina, Chile e Peru
Em 2000, foi criada a linha Ekos, importante plataforma de negócios baseada no uso sustentável da
biodiversidade brasileira
8,5
Produtividade de Consultoras
(R$ mil/ano)
2001
4,8
9,0
2002
5,2
10,4
2003
5,6
Natura
Mercado (excluindo Natura)
300
Número Consolidado de Consultoras
Brasil e América Latina
(milhares)
2001
2002
2003
321
375
Nota: Em 2001, dados pro forma
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Exemplos de Iniciativas de Desenvolvimento
Sustentável ligadas ao Negócio
José David Vilela Uba
Vice Presidente Financeiro e de Relações com Investidores
Helmut Bossert
Gerente de Relações com Investidores
Tel. (11) 4446-2180
helmutbossert@natura.net
Ricardo Capella
Tel. (11) 4446-2712
ricardocapella@natura.net
Sandra Matsumoto
Tel. (11) 4446-2932
sandramatsumoto@natura.net
www.natura.net/investidor
Equipe de Relações com Investidores
Responsabilidade Social
Projeto Biodiversidade Brasil
estímulo à discussão de temas ligados à biodiversidade
Projeto Canguçu
criação de parâmetros para medição do impacto de emissões de
gás carbônico
Projeto de Educação e Recuperação Ambiental da Mata Atlântica no
Vale do Rio Doce
reconstrução do ecossistema florestal da Mata Atlântica
Projeto Trilhas
recuperação e implementação de trilhas de eco turismo em Ilhabela,
São Paulo
Jardim Botânico de Rio de Janeiro
melhoria e manutenção de canteiros de plantas medicinais no
Jardim Botânico
Projeto Pomar
recuperação paisagística e ambiental das margens do Rio Pinheiros
em São Paulo
Exemplos de Iniciativas e Parcerias Ambientais e Sociais
Fact Sheet
Programa de Certificação de Ativos Naturais ou Vegetais
(mate verde, cacau e guaraná)
Programa de Desenvolvimento Sustentável junto às Comunidades
Fornecedoras
Mercados
97% das vendas no Brasil e 3% na América Latina
Produtos
Cremes, loções, perfumes e fragrâncias, maquiagens e produtos de
higiene pessoal
510 produtos diferentes
Participação no Mercado
em 2003, conforme dados da Sipatesp, representou:
12% das receitas totais do setor de cosméticos no Brasil
17% nas categorias em que opera
mais de 40% das vendas de cosméticos por venda direta

Operações
Maior centro de P&D de cosméticos no Brasil
Planta "state of the art"
142 milhões de unidades vendidas em 2003 (1S04: 84,3milhões)
Canal de Vendas
Venda direta, contando com 367 mil consultoras e acessando mais de
5.000 municípios no Brasil*
Aproximadamente 22 mil consultoras na América Latina*
* Junho 2004
Atuação da Companhia
Governança Corporativa
A Natura tem um compromisso contínuo com os mais altos padrões de
governança corporativa, reiterado com a listagem no Novo Mercado em
junho de 2004:
Direito de tag-along para 100% dos acionistas
Somente ações ordinárias com direito a voto
Este fact sheet contém informações futuras que envolvem riscos e incertezas. Vide informações recentes arquivadas junto à CVM ou consulte o
website da Companhia para detalhes adicionais.
Equipe de Relações com Investidores
Principais Linhas de Produtos
Natura Ekos
Mamãe & Bebê
Maquiagem
Chronos
Perfumaria